社員紹介

自動車営業(全域社員)社員紹介社員を知る新卒採用TOP

宇野善昭 自動車営業(全域社員)
2011年入社 東京自動車営業第二部 第二課

お客さまの「信頼」を
創ることに日々チャレンジ。

都内の輸入車ディーラーを中心に経営者の方と定期的に面談し、代理店としての保険収益構造の構築や保険による企業品質の向上についての打ち合わせ・提案をしています。一方で、実際に保険を販売するスタッフの方に対しては保険販売の手法や知識についての勉強会の開催などをしています。他にもディーラー特有のご希望についての相談も受け、直接保険とは関係のない事柄についても対応しています。
保険商品自体よりも自分自身を品定めされる機会が多いということが、この仕事の難しい点でもあり、やりがいでもあると思っています。保険という商品は形がなく一般的には複雑に思われることが多いため、代理店に対してもお客さまに対しても、ご提案時に見られているのは実は保険商品自体ではなくそれを提案している「私自身」であることが多々あります。その際、お客さまの判断基準の1つは「信頼」です。形のない「信頼」をどのようにして創り、向上させていくかが、難しく、またやりがいです。
仕事で印象に残っていることは当社の商品を扱っていない代理店へ新規参入できたことです。過去30年以上も未取引だった代理店に対し、当社の保険を販売するメリットについて真剣に考え、提案書にし、熱意をもって対話した結果、約半年の交渉を経て3億円を超えるマーケットを抱える代理店への参入が決定しました。

Challenge
向き合っていること

自分自身と向き合うことを意識しています。相手と真摯に向き合うことは、突き詰めれば自分自身と真摯に向き合うこと。仕事上、困難な局面や失敗にぶつかることは多々ありますが、そんな時こそ自らを省みて、向き合い、前向きに取り組むようにしています。そして常に勇気と工夫をもって、業務に取り組むようにしています。

Message
学生の皆さんへ

就職活動は自分自身と向き合う非常に貴重な機会だと思います。内定を得るということ以上に自分自身の飛躍的な成長のためにも頑張って下さい。企業選択や自己PR作成など、苦戦する場面もあると思いますが「誠実さ」と「分かりやすさ」を意識すると良いかもしれません。就職活動の中にも何か楽しさを見出して頑張って下さい!

Off-time
オフタイム

会社の部活動としてバスケットボール部で活動しています。主将を任され、昨年度は当社初となる東京都制覇を果たすことができました。今年度は全国制覇を目標に切磋琢磨しています。その他には読書か部屋の掃除をしていることが多いです。時間があれば映画館や美術館に行ったり、大学時代の友人と食事に行ったりしています。

仕事相関図

社内

営業部門、商品部門、損害サポート部門、コンプライアンス

社外

代理店、お客様、他損保社員、輸入車インポーター

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