社員紹介

リテール営業(地域社員)社員紹介社員を知る新卒採用TOP

中川 沙織 リテール営業(地域社員)
2009年入社 横浜支店 横浜第二支社

様々な代理店のサポーターとして
戦略的に動く

どうしたら、代理店の売上拡大をサポートする力になれるか。私なりに戦略を組み立てて動けるのが、リテール営業の面白さであり難しさだと思います。なぜなら私の担当先は、複数の保険会社の商品を扱っているプロ代理店、生命保険会社の営業担当、銀行のローン窓口など多様。プロ代理店には、お客さまに当社の商品を第一に勧めてもらえるように。生保の営業担当者には、生命保険のお客さまに自動車保険や火災保険を同時に販売してもらうように。銀行のローン窓口には、住宅ローンのお客さまに火災保険をセットで…と、代理店の特性に応じた働きかけが重要になるからです。例えば、あまり損保に詳しくない生保の営業担当者には、勉強会を開いて商品の特徴をわかりやすく説明したり、お客さま訪問に同行して「一緒にセールスに汗を流しますよ」とアピールしたり…。信頼できるパートナーだと認めていただくには、商品や法制などの専門知識を常に高める必要がありますし、自分磨きも欠かせません。広く深い役割が求められるので、大変さを感じるときもありますが、それだけ人として成長していける可能性が豊かな仕事だと実感しています。

Challenge
向き合っていること

代理店さんとも、その先のお客さまとも信頼関係を築くことが大事だと確信。お問い合わせに対し、丁寧に的確にスピーディに応えるよう、一生懸命に取り組んでいます。

Message
学生の皆さんへ

就職活動は、いろいろな会社とそこで働く人を見ることができる二度とないチャンスです。自分で枠を決めてしまわず、多様な業界の多彩な企業を見て回りましょう。

Off-time
オフタイム

ショッピングに出かけたり、趣味のサーフィンを楽しんだり。旅行も大好きで、去年はイタリアとスペイン、今年はハワイへ行きました。富士山にも登ろうと思っています。

仕事相関図

社内

同じ支社のメンバー、損害サポート部門・各保険商品部門の社員

社外

生損保代理店(プロ代理店、生保の営業、銀行の住宅ローン窓口など)、各代理店のお客さま(個人・法人)

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